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韓商在尼加拉瓜之行銷策略

據尼國海關統計,2010年尼加拉瓜自韓國進口6,460萬美元,較2009年進口金額1億2,390萬美元減少47.8%;同年尼國對韓出口金額僅為588萬美元,較2009年之800萬美元減少26.5%。尼國自韓國進口主要產品項目為手機、小客車、載貨用機動車輛及其零組件等,對韓國出口則以農漁牧產品為主。進入2011年以來,拜韓國政府大幅調降民生食品進口關稅之賜,韓國商社在尼採購糧農作物轉趨積極,估計僅只第一季,韓國即自尼進口2,400萬美元之蔗糖,預計未來糧農食品亦將成為尼國輸韓之主流。 由於韓國產品行銷及代理健全,已獲尼國消費者認可。韓國主要品牌多在尼設立分公司作為行銷據點,或與當地企業或集團建立代理商制度,售後服務尚佳,現代及大宇汽車、三星家電產品、個人電腦產品均已打入尼國市場,因韓國產品價格較日本產品廉宜,且品質獲此間消費者認可,產品銷售狀況頗佳。 另韓商透過韓國貿易振興社(Kotra)積極洽邀尼國買主,為爭取尼國買主,近年多配合韓國國際商展提供優惠補助,邀請尼商集體赴韓觀展採購,頗受市場重視,也對我國拓銷活動形成排擠與替代效應。另外,韓商亦積極拓展尼國基礎建設投資商機,期掌握尼國公共工程及重大基礎建設潛在商機,韓國之現代、大宇及三星等各商社在尼國均十分活躍,不僅銷售大型發電機組,同時在電信系統商方面亦加以長期經營,佈建鞏固之行銷管道。此外,韓國正積極評估參與Monkey Point商港擴建計畫,預計未來可為韓國爭取豐富之工程軟、硬體商機。此外,韓國大宇商社已在尼國進行黃豆大規模栽種可行性評估,計畫投入糧農作物相關投資。 新聞來源:駐尼加拉瓜大使館經濟參事處